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迈出舒适区

发布时间:2020-02-15 04:30:46
迈出舒适区!科脉技术以软件服务商身份入驻新大陆星POS
[ 亿欧导读 ] 2017年10月30日,科脉技术同上市公司新大陆在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办战略合作发布会,科脉技术将作为技术服务商入驻新大陆旗下的星POS平台。

2017年10月30日,科脉技术同上市公司新大陆在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办主题为“新生态,共脉搏”的战略合作发布会。双方在会上签署协议,科脉技术将作为技术服务商入驻新大陆旗下的星POS平台。同时,科脉技术还将作为技术提供方,结合新大陆硬件设备开发应用,实现诸如桌面点餐等功能。

科脉技术是一家成立于1999年的软件供应商,业务面向零售、餐饮、专营专卖等行业。从成立至今的17年时间,科脉技术从业务后端的ERP技术做起,逐渐深入到前端收银环节,并提供服务于商家的互联网O2O技术平台和运营服务。

由于起家于ERP业务,科脉技术在该业务上积累了30万多家线下商户。但是,庞大的用户群是把双刃剑:好的一面是,例如收银软件的其他业务仅依靠存量客户也可以发展得不错;坏的一面是:业务处于舒适区,便对增量市场探索不足。

从2015年开始,科脉技术看到收银软件的变化趋势,力求拓展增量客户,做出战略调整,连续推出两款重要产品:SaaS收银产品“赢钱云POS”和结算营销一体化平台“享钱”。其中,享钱提供聚合支付、聚合外卖、卡券核销、会员营销等服务,允许为其他商家提供接口服务,表现出开放的势头。

此次联手新大陆星POS后,赢钱云POS和享钱将作为两款应用入驻到星POS平台。

星POS是新大陆今年3月推出的开放平台,可以理解为“B端的苹果商店”。由于23年专注于收银支付硬件,新大陆在服务行业覆盖约100万的商户,形成了一套闭环生态系统。考虑到市场对于智能POS系统和移动便捷支付的需求,新大陆以平台的思维推出星POS,下游整合软件经销商、ISV增值服务商和传统收单渠道等资源,上游聚合收单渠道、软件服务、金融贷款等环节的合作伙伴,构建一套非自营的闭环生态体系,向用户提供第三方应用、互联网服务和金融服务。

新大陆表示,科脉技术将作为星POS战略的重要软件服务商入驻,并表示对这次合作十分重视,双方在不久前达成了股权合作:9月28日,新大陆与科脉技术签订了《定向发行股份认购协议》,以现金8000万元认购科脉技术定向发行的800万股股份。

通过此次战略发布会,科脉技术和新大陆都表现出开放的态度。对于科脉技术来说,以第三方软件服务商的身份加入星POS,是对市场经济的拥抱,意味着今后科脉的用户不仅来自其ERP业务积累的用户,还包括了新大陆硬件设备覆盖的众多用户,有更多机会获得业务来源。

而对于新大陆来说,星POS是集团以开放的心态迎接新商业的大动作,表现出了做好“B端应用商店”的决心。2017年5月,新大陆以6.8亿购国通星驿100%股权获取全国支付牌照,便是为星POS平台上的小额贷款服务做铺垫。

最后,双方表示这是一次互补的合作。科脉技术的优势在于经验和技术,对于商户的了解可以细致到某一款产品标价背后的道理,而新大陆则手握更多资源,有能力把上下游合作伙伴聚集起来,达成多方共赢。

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